Adresaci:
Szkolenie to skierowane jest osób zajmujących się czynnie sprzedażą ale również dla osób, które negocjują w domu, pracy itd.
Cele i oczekiwane rezultaty:
- Poznanie podstawowych zasad negocjacji
- Jak profesjonalnie przygotować się do procesu negocjacyjnego
- Zwiększenie skuteczności wywierania wpływu na ludzi
- Wypracowanie własnego profilu negocjatora
- Rozpoznanie jakie techniki stosuje druga strona i jak się przed nimi bronić
Program:
Blok wstępny
- czym są negocjacje
- negocjuj z klientem, przełożonym, dzieckiem, partnerem…
Przygotowanie do negocjacji
- przedmiot
- cel
- BATNA
- analiza alternatywnych rozwiązań
Podstawowe strategie i triki negocjacyjne
- jak podzielić ciastko ?
- zdechła ryba
- rosyjski front
- nagroda w raju
Manipulacje – my ich czy oni nas ?
- Reguły wpływania na rozmówcę
- Jak rozpoznać manipulacje
- Jak się przed nimi bronić
Blok zamykający
Metody:
● mini wykład,
● warsztaty,
● ćwiczenia zespołowe i indywidualne,
● symulacje,
● testy,
● analiza przypadków,
● dyskusje mające na celu wymianę doświadczeń oraz rozwiązywanie problemów
Trener:
Szkolenie poprowadzi praktyk, który sprzedażą i marketingiem zajmuje się od prawie 25 lat w firmach handlowych różnego typu we Wrocławiu i Dolnym Śląsku; Opiekun prac licencjackich i magisterskich z zakresu marketingu i sprzedaży. Współpracuje z wrocławskimi wyższymi uczelniami i szkołami średnimi. Prowadzi szkolenia biznesowe dla firm. Wieloletnie doświadczenie w budowaniu relacji między firmą a klientem daje jej najlepszą podstawę do wskazywania konkretnych i skutecznych rozwiązań handlowych. Praktyk z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi oraz sprzedaży.
Czas szkolenia:
8 godzin dydaktycznych
Koszt szkolenia: 570 zł
Cena obejmuje: materiały szkoleniowe, zaświadczenie ukończenia szkolenia, serwis kawowy oraz ciepły lunch.
Miejsce szkolenia:
Katowice – ul. Opolska 15/Sala Piaskowa/I piętro
Wrocław – Wrocławski Kompleks Szkoleniowy, ul. Sztabowa 100
Poznań – Traffic Hotel, ul. Niezłomnych 1
Warszawa – Wyższa Szkoła Menedżerska, ul. Kawęczyńska 36