Negocjacje – to nie takie straszne

Negocjacje – to nie takie straszne

Adresaci:
Szkolenie to skierowane jest osób zajmujących się czynnie sprzedażą ale również dla osób, które negocjują w domu, pracy itd.

 

Cele i oczekiwane rezultaty:

  • Poznanie podstawowych zasad negocjacji
  • Jak profesjonalnie przygotować się do procesu negocjacyjnego
  • Zwiększenie skuteczności wywierania wpływu na ludzi
  • Wypracowanie własnego profilu negocjatora
  • Rozpoznanie jakie techniki stosuje druga strona i jak się przed nimi bronić

Program:

Blok wstępny

  • czym są negocjacje
  • negocjuj z klientem, przełożonym, dzieckiem, partnerem…

Przygotowanie do negocjacji

  • przedmiot
  • cel
  • BATNA
  • analiza alternatywnych rozwiązań

Podstawowe strategie i triki negocjacyjne

  • jak podzielić ciastko ?
  • zdechła ryba
  • rosyjski front
  • nagroda w raju

Manipulacje – my ich czy oni nas ?

  • Reguły wpływania na rozmówcę
  • Jak rozpoznać manipulacje
  • Jak się przed nimi bronić

Blok zamykający

 

Metody:
● mini wykład,

● warsztaty,
● ćwiczenia zespołowe i indywidualne,
● symulacje,
● testy,
● analiza przypadków,
● dyskusje mające na celu wymianę doświadczeń oraz rozwiązywanie problemów

 

Trener:

Szkolenie poprowadzi praktyk, który sprzedażą i marketingiem zajmuje się od prawie 25 lat w firmach handlowych różnego typu we Wrocławiu i Dolnym Śląsku; Opiekun prac licencjackich i magisterskich z zakresu marketingu i sprzedaży. Współpracuje z wrocławskimi wyższymi uczelniami i szkołami średnimi. Prowadzi szkolenia biznesowe dla firm. Wieloletnie doświadczenie w budowaniu relacji między firmą a klientem daje jej najlepszą podstawę do wskazywania konkretnych i skutecznych rozwiązań handlowych. Praktyk z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi oraz sprzedaży.

 

Czas szkolenia:

8 godzin dydaktycznych

 

Koszt szkolenia: 570 zł

 

Cena obejmuje: materiały szkoleniowe, zaświadczenie ukończenia szkolenia, serwis kawowy oraz ciepły lunch.

 

Miejsce szkolenia:
Katowice – ul. Opolska 15/Sala Piaskowa/I piętro
Wrocław – Wrocławski Kompleks Szkoleniowy, ul. Sztabowa 100
Poznań – Traffic Hotel, ul. Niezłomnych 1
Warszawa – Wyższa Szkoła Menedżerska, ul. Kawęczyńska 36